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佘福元:10分钟赢得雷军千万元风投

我是一名85后,青年公寓创始人,今年从武汉科技大学硕士毕业。有人说我用3年时间,做成了武汉最大的“二房东”,但很少有人知道,3年前,我已经做了很多铺垫。

我本科读的是四川师范大学市场营销专业。一进大学,我就开始练摊,卖荧光棒、手机充值卡、书籍等小商品。有一次,我看到隔壁摊位一款镜子质量很好,卖得快,我就打听这种镜子的生产厂家,人家不告诉我,我就把整个成都的镜子市场跑了个遍,终于找到了生产厂家。后来,整个成都大学城的穿衣镜市场,都被我占领。

本科毕业时,我已有存款20万元。

毕业后,我进入阿里巴巴做销售,后又离职去成都做电商。不到两年,积累了200万元财富,但因投资失利,这200万元又打了水漂。2012年,我带着妻子来到武汉科技大学读研。交完学费,身上的钱所剩无几。读研的同学偶然提起,服务式公寓行业需求旺盛,我意识到这里藏着很大的商机,决定一试身手。

我先在南湖附近租下一套毛坯房,精装修成公寓,然后挂到网上出租。不到一个星期,房子顺利出租,利润丰厚。我信心大增,筹资70万元开了一家公司,做起了“二房东”。

市场调查发现,武汉有百万大学生,就业七八年内都会遇到租房问题,而且对房屋的品质要求较高。另一方面,武汉市有许多闲置毛坯房,很多房主害怕别人随意改造房屋,不愿将毛坯房出租。我带着我的团队,将合适的毛坯房租下,进行个性化装修后,再提供给对生活品质要求较高的年轻人。

我参加了光谷创业咖啡举办的“一分钟奇迹路演”,意外获得一笔200万元的风险投资。用这笔资金,我如愿以偿扩大了规模,租出的公寓房从100套增至200多套。我还将房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等服务内容整合,开发出一款线上看房、线下体验的手机App,生意做得更加得心应手。

去年,经光谷创业咖啡负责人引荐,我进入小米科技创始人雷军的视线。雷军旗下的投资基金派人来汉考察我的项目,最后邀请我到北京跟雷军面谈。

“我们大概只聊了10多分钟,就把投资的事搞定了。”雷军对我们这一行了解得非常清楚,在我之前已经投资了两家类似公司,所以,跟我面谈就像是闲聊。

雷军问我公司叫什么。我说叫“可遇”,可遇不可求的“可遇”。雷军说名字起得挺好,但可遇可求才对。

关于业务,雷军只问了我基金下面的一个投资经理:“在这个行业,在武汉能不能做成一家上市公司?”投资经理说:“可以。”雷军当即敲定投资1000万元。

得益于雷军的投资,我出租的“青年公寓”即将突破1000间。就这样,不到3年,我已成为武汉出租房市场最大的“二房东”。(根据佘福元2015年5月27日微创业大讲堂武汉大学站现场讲话整理)